Har du en lanseringsplan för din MVP?
Om du är en vanlig företagare kanske du tar fram en checklista eller till och med en fullständig projektplan för hur du ska lansera produkten via olika marknadsföringskanaler – en strategi för ” go -to-market”.
"Vi ska lansera en betaversion med funktionerna X,Y,Z och nå ut till kunderna via sociala medier och Google Ads" - Random Founder 🤠
Detta tillvägagångssätt påminner dock mer om en fullständig produktlansering än en MVP.
🔔 Påminnelse: En MVP är en mekanism för insamling av feedback. Det är inte en färdig produkt.
Så nyckelfrågan i din lanseringsstrategi är hur du ska samla in feedback och var❓
För en MVP är det lika viktigt att samla in feedback som att sälja för att se till att du löser det mest smärtsamma problemet för målkunden och genererar extremt hög tillfredsställelse → Grunden för produkt-marknadsanpassning.
En av de första platserna man kommer att tänka på för att samla in feedback för MVP:er är den plats där tidiga användare gillar att tillbringa sin fritid. Produktjakt.
ProductHunt är mycket populärt i startup-communityn, men fortfarande inte tillräckligt mainstream.
Jag känner till några dussin nystartade företag som aldrig har lanserats på ProductHunt eftersom de inte visste om det eller inte såg värdet och varför det är användbart i de tidigaste stadierna av ett företag.
I grund och botten är ProductHunt en produkt för crowdsourcing av nya produkter och för att ge tidig tillgång till nya produkter till den fanatiska gruppen av startup-entusiaster.
ProductHunt kan lätt uppfattas som en vanlig marknadsföringskanal, och jämfört med andra marknadsföringskanaler ser den inte särskilt kraftfull ut.
ProductHunt var dock inte gjord för leadgenerering och generering av kunder för din start.
Det är en kanal för återkoppling från samhället - ett verktyg för produktupptäckt 🕵🏾♂️
Även om det kan skapa några kunder är dess primära syfte att hjälpa dig att bli exponerad för en gemenskap av tidiga användare som kan hjälpa dig att uppnå följande:
ProductHunt kanske inte samlar din exakta målgrupp, men det är ändå viktigt att förstå att den typ av innovatörer och tidiga användare som dröjer sig kvar runt PH är den typ av människor som provar och använder hundratals nya produkter i olika vertikaler.
Innovatörer och tidiga användare kommer att prova din halvfärdiga MVP och ge dig en bra första feedback utan att hata dig för alltid om de stöter på buggar. 🐛
För att förstå hur PH fungerar kommer vi att analysera den PH-lansering som Hey.com har gjort.
Hey.com är en ny typ av e-postklient från 37Signals, som nyligen lanserades på ProductHunt. En G-mail-dödare, om du så vill.
Varför bestämde sig 37Signals, ett SaaS-företag med 3,3 miljoner användare, för att lansera en ny produkt på PH?
Var det inte enklare att skicka ett massmejl till sina kunder?
Ja, men PH är en bra kanal för att samla in feedback och har ett unikt community som är ivrigt att prova nya saker. Att skicka ett e-postmeddelande eller marknadsföra sig på sociala medier skulle inte ge de effekter som de önskar eftersom produkten ännu inte är redo för massmarknadsföring.
Även om det inte var den bästa ProductHunt-lanseringen i historien, är det mycket synligt att grundarna förstår mycket väl syftet med ProductHunt.
Några saker som jag verkligen gillade på deras PH-sida:
Ok, men fick de någon trafik och konverteringar på sin webbplats?
Ja, det har vi. Alla PH-produktsidor har en länk till webbplatsen eller appen.
Webbplatsen hey.com påminner mig om internet 1997, då fulltextwebbplatser fortfarande var populära.
Webbplatsen är en personlig anteckning som syftar till att skicka ett autentiskt meddelande och skapa en koppling till besökaren ✅
Hej! Det känns nästan som om jag fått ett mejl - väldigt smart!
Detta är ett effektivt och enkelt sätt att kommunicera produktdifferentiering och positionera produkten mot Google, Outlook etc.
Om du klickar på registreringsknappen öppnas en sida med inbjudningar och en uppmaning att ge grundarna ännu mer feedback via e-post.
Ja, det handlar om att samla in feedback och inte om att sälja och konvertera.
Allt detta påminner lite om den berömda lanseringen av Buffer.com, men 2020 lanserar du inte bara en målsida med en prenumerationsfunktion.
År 2020 lanserar du på ProductHunt och ansluter till din målsida därifrån.
Det är ödmjukt att se ett företag med över 3 miljoner aktiva användare lansera en ny produkt på det här sättet, ifrågasätta varje hypotes som om de vore ett litet startupföretag som börjar från noll och be varje användare om feedback.
Men oroa dig inte. Lanseringen på PH är bara det första steget.
Jag tror att vi kommer att se en mer aggressiv marknadsföringsstrategi för Hey.com mycket snart efter några iterationer baserat på den feedback som de har samlat in genom denna första produktjaktlansering och landningssidan.
Massmarknadsföring börjar när produkten är klar.
Är du redo att snabbt validera din MVP med riktiga early adopters?
Om du tror att din produkt är perfekt och klar, hoppa över ProductHunt och lansera på vanliga marknadsföringskanaler och börja sälja din produkt till massorna!
De flesta produkter är dock långt ifrån perfekta i version 1 och du kan slösa pengar och dina kostnader för att skaffa kunder kan explodera.
Om du har en hälsosam dos av självtvivel och förstår värdet av produktupptäckt och användarundersökning - lansera på PH och få lite riktig feedback innan du rullar ut till massorna. Förfina din produkt och gör sedan mer aggressiv marknadsföring.
